智狼营销策划公司：你在销售拜访时说对话

近日，智狼营销总经理龚勇军震撼推出销售拜访三要素，在与大量传统企业合作中，智狼营销总经理龚勇军巧妙运用销售拜访三要素，即，找对人，说对话，做对事，成功助推大量传统企业销售团队创造了销量倍增、的佳绩。

龚勇军在销售拜访三要素系列1 中谈到，拜访客户，找准决策关键人是重点，但找到决策关键人后，说什么？说产品质量好，说产品比别人家的价格低，说自己的企业实力雄厚，说自己的产品跟别人的产品就是不一样？大家都这么说，客户一定不知道哪个是真的，也不知道该信谁。对此，龚勇军要求合作企业销售团队出门拜访必须牢记三大点： 第一、 以帮客户解决问题为出发点，

“比”出好产品 好产品不是说出来，而是比出来的。智狼营销龚勇军在助推有行鲨鱼转型升级过程中，要求有行鲨鱼销售团队拜访客户不能目的性太强，要想着帮助客户解决问题，只有同期对比，才能让客户知道怎么才能更好的保障输入产品的质量，因此，有行鲨鱼销售团队凡到客户处，必做同期对比测试，同样是“说产品质量好”，但这种实际操作“比”出来的结果，才更具说服力。

第二、 以帮客户节约成本为宗旨，“算”出低价格优势 智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼制定“三0 体系”0 客诉，0 呆账，0 退单，帮有行鲨鱼严控成本，同比同行业降低10 个百分点。因此有行鲨鱼敢于用低价策略稳据竞争优势，但**的价格优势如果利用不当，会给客户造成企业对产品质量信心不足，只能用低价的方式取胜的印象。所以龚勇军要求销售团队报价前必须要做产品同期测试对比，成本即是利润，报价的同时要为客户当场算出为他节省的成本是多少，以量化的数字感染客户，极致化亮出产品价格的**竞争优势。

第三、 以为客户带来质量保障为落脚点，让客户无后顾之忧。

在智狼营销的策划下，有行鲨鱼企业宣传片销售力十足，其控原料，查产品，严过程的极致化管控动作，让客户更加直观的看到产品质量保障的细节，产品生产的顺逆循环，同时，以产品质量保障协议书给客户以法律上的承诺，做足信任感。

经过整个流程的环环相扣，客户较关注的产品质量及价格问题得到了全方位的解答。因此，找对人是关键，说对话是核心，做对事是重点。